在我国，医疗器械行业正以年增长率14%～15%的发展速度吸引着众多资本。尽管这一行业具有知识密集和资金密集的特点，进入门槛较高，但近年来进入医疗器械领域的企业却有增无减。

    在市场竞争日趋激烈的条件下，部分医疗器械企业虚假宣传、超范围宣传、夸大功效和营销模式趋于老化等问题也逐渐浮出水面。

    营销模式创新快是医药行业的特点之一，医疗器械也不例外。营销模式基本分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种会议营销，其中单一型会议营销主要是“社区药店+会议营销”模式；第三种是“体验中心”模式，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。

    产品价格与其营销模式紧密相关，低价产品通常配合“跑腿式”销售，中端产品契合“会议营销”，高端产品则往往采取“体验式”营销。

    由于适用人群和症状的范围更严格，产品价格较高，使用周期较长，医疗器械市场也具有启动慢、投资周期长的特点。

    售前的产品推广和售后的客户服务缺一不可，整合营销中的4C同样缺一不可。首先，要了解消费者（Consumer），进而确定消费者能够承受的成本（Cost），同时还要给消费者提供便利（Convenience），最重要的是要做到和消费者的有效沟通（Communication）。