无敌销售，根植谈判

客户就要落笔签约了，突然提出将保修条款从1年改为3年，此时答应或者不答应，都是陷入了销售思维的误区，都于己不利!这已不是纯粹的销售，是什么?谈判。记住，谈判是成功销售的一个部分。    09-02-28

商务谈判是市场营销的大趋势

在台湾，梁凯恩先生不仅是声名显赫的行销大师，而且还是全亚洲最有人缘的超级演说家之一。他的足迹遍及北京、上海、广州、沈阳、青岛、深圳、成都、武汉、香港、澳门、新加坡、马来西亚、日本、泰国……演讲超过2000..    09-02-28

化妆品企业能否实现渠道突破？！

近年来商业系统分化和专业化服务的演进催生了化妆品专卖店渠道，各地化妆品店有如雨后春笋迅猛涌现，形成了一波化妆品专卖兴起风潮。化妆品专卖在销售服务专业度给予消费者较商场、超市更多满意价值，因而渐次亦成了..    09-02-27

展示会销售破冰六阳神功

在展示会上，常用搭讪的三把斧头也非常简单，一是虚情假意的称赞；二是询问需要不需要；三是邀请或要求。但效果非常不好，有的客户甚至留下假的电话。其实没有一个客户喜欢被推销，他们的心理是买东西要自己来买。    09-02-26