《如何实施成功的销售管理》之过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。    09-01-17

蓝海市场的聚焦“赢销”

2008年，保健品行业出现了几个现象：第一，行业业绩整体持续滑坡。除了焦点全程策划的一线品牌脑白金、黄金搭档销量攀升外，老牌的金日、昂立、鹰牌等品牌都出现不同程度的销售滑坡    09-01-16

解读医药代理制的核心

招商企业除了会很好的宣传自己外，还需要具备过硬的市场把握和操作能力。只有招商企业具备了对代理商以及终端的专业指导能力后，才更加有利于产品在整个销售环节重点流通，加快产品的流通速度，最终获得可观的销量    09-01-15

2009中国市场趋势判断

无论是市场、政府政策、人们的消费行为和心态，我们的确感受到了危机来临，尽管我无法估计这场危机到底有多大、会持续多久，但我知道必须面对危机。    09-01-14