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 化妆品营销策划

  保健品,一个风行了二十多年的热门行业,发展至今,竞争更呈白热化,各路诸侯纷纷使出杀手锏,创造新卖点,概念翻新一浪高过一浪,从“鳖精”到“黄金”,从“核酸”到“基因”,每年皆有新品出,各领风骚好几年。我们不去探讨其品质与功效,单就营销方式做深入研究,对于化妆品,确实有值得借鉴之处。

  把化妆品当保健品卖,实质上就是化妆品营销策略的大转移。保健品最基础的是功效,最核心的是概念,而最关键的就是营销。广告软文是公认投入产出比很高的营销方式,目前,在化妆品行业日益被重视,并被频频运用。其实,许多化妆品都在谈功效,什么祛痘消斑、什么除皱、恢复肌肤弹性;谈概念的也有,如补充维生素C、E、美白、保湿,现在又有不少企业热衷于炒“基因”。可见化妆品与保健品天生就有相似之处,只是我们一直将其分开,按各自的门道进行营销。如果我们换一种思维,将化妆品上市的终端选定药房,其结果又会如何?这样避开了与名牌化妆品的直面竞争,减少了通路成本,增强了化妆品的功效可信度,在终端促销上也会得心应手。待品牌知名度上升后,有了一定的销量,再进军超市、商场,在化妆品领域,无疑是全新的策略。

 

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